|爸爸们最喜欢的金利来开始制作潮牌赵寅子们会付钱吗

10月 14, 2022
yabovip

:与fce6-23ccb00ce54140f539f1446fe6089684.jpg、李宁、太平鸟等近几年在青春变化中取得明显效果的竞争对手相比,金利莱不能不孤独。当中国男装市场还处于启蒙阶段时,以中端的定位在成熟的男性消费者中获得了很高的人气,领带、皮带、西装、鞋子等都是热门商品。

在高峰期,金利来在中国拥有由数千个以上终端销售点组成的商业网络。截至2010年,金利莱连续15年占据国内领带市长/市场第一位,金利莱西装和衬衫也连续10年成为全国同类产品中十大畅销品牌。

2f27-c4d7919dd53fff5c3c0922bb23b70fd0.jpg转折点出现在2014年。从今年开始,金利来营业收入连续第三年下降。金利为了维持运营,无法减少裁员和广告投入。大规模关店也同时进行,从2014年到2021年,金利莱在国内的店铺数量从1120家减少到了920家。

形象老化是金利莱在市场上被动下滑的主要原因。对于年轻消费者来说,爸爸们最喜欢的品牌真的不流行了,山寨产品的泛滥也贬低了中端的形象。另外,海外品牌和他系品牌的发展对原本属于金利来的顾客进行了分类。

金利莱也不是没有尝试改变。2014年,金利莱在“金标”系列的基础上增加了“紫标”和“红标”两个系列,分别针对商业服装市场和年轻消费者市场。但是现在回想起来,无论是“自标”还是“红标”,这两条产品线都没有在设计上表现出足够的新鲜感,过渡计划最终没有通过治疗治愈。

9361-ac512f378efc89588231966778205391.jpg可能吸取了过去的教训。金利莱这次对Goldlion 3388形象的步子更大了。目前,Goldlion 3388有复古系列和兴国服系列两个。复古系列设计为60年代风格,价格更高。兴国服系列强调中国式风格。

从目前发布的广告宣传来看,Goldlion 3388显然有意吸引年轻消费者。——采用曝光度高、对比度明显的滤镜、简洁的拍摄构图、聘用“高级脸”模特、多种服装,展现出层次感造型。

但是除了广告,品牌对消费者的吸引力还来自产品设计和整体形象渲染。问题也在这里。

从复古系列到兴国服系列,GOLIN 3388把自己的风格定得太早了。Goldlion 3388随着香水和街头潮流风格的过去,在尝试转型时很容易陷入与已经形成的市场认知相反的困境。

此外,Goldlion 3388的形象仍然与金利紧密相连。对于年轻消费者来说,他们可能不熟悉这个有54年历史的品牌。考虑到这段时间老化的形象,过于紧密的绑定反而会适得其反。

回顾近年来成功转型的当地品牌,他们的青春都是从主要品牌开始的。以李宁为例,在结合运动服和街头潮流风格的同时,通过社交网络针对年轻群体进行营销,实现了品牌品牌的变革。主要品牌转换成功后,才开始孵化高级子品牌LI-NING 1990。

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